Bac+3 Niveau 6 (Bac+3)
Responsable du Développement Commercial
Tu as le contact facile et l’envie d’entreprendre ?
Pilote le développement commercial d’une entreprise : prospection, négociation, stratégie de croissance et management d’équipe. Un titre Bac+3 reconnu par l’État (certifié IMCP), en alternance rémunérée.
Inscriptions closes — aucune nouvelle admission
Cette formation n'accueille plus de nouvelles inscriptions. Les promotions en cours sont menées à leur terme jusqu'à la certification. Cette page reste consultable à titre d'information pour les apprentis déjà engagés.
Diplôme
Niveau 6 (Bac+3)
Code
RNCP 37849
Durée
1 an en alternance — 550 h en centre
Rythme
Regroupements au CFA + entreprise
Financement
OPCO Selon entreprise
Concrètement, ce que tu vas savoir faire
Tu vas apprendre à piloter le développement commercial d'une entreprise : trouver des clients, négocier, fidéliser, construire une stratégie de croissance et manager une équipe — en t'appuyant sur l'IA pour vendre plus malin. À la sortie, tu es un vrai business developer, opérationnel dès le premier jour.
Au programme
Ce que tu apprends, concrètement.
Un programme construit sur le référentiel officiel, appliqué en entreprise dès le premier mois.
V1 · programme mis à jour le 17 décembre 2025
- 1
Bloc 1 — Piloter le plan d’actions commerciales (195 h) : diagnostic (SWOT, Porter), objectifs SMART, PAC omnicanal, budgets, KPIs
- 2
Bloc 2 — Stratégie de croissance (200 h) : personas, politique de prix, prospection CRM, négociation, fidélisation (NPS), partenariats
- 3
Bloc 3 — Manager une équipe commerciale (155 h) : recrutement, pilotage de la force de vente, coaching, évaluation de performance
- 4
Total du parcours : 550 h · Grand Oral (épreuve certificative finale)
Tes débouchés
Les métiers que tu vises
- Commercial B2B
- Business developer
- Responsable grands comptes
- Chargé d’affaires
Où tu travailles
Tes compétences
Ce que tu sauras faire
- Réaliser un diagnostic stratégique et fixer des objectifs SMART
- Piloter un plan d’actions commerciales omnicanal (KPIs, RSE)
- Construire prospection, négociation et fidélisation via CRM
- Définir une politique de prix et des offres sur mesure
- Recruter, animer et faire monter une équipe commerciale
- Évaluer la performance (CAC, LTV) et corriger
Piloter, vendre, manager
Plan d’actions commerciales, négociation, management d’équipe.
La vente augmentée par l’IA
Prospection, CRM et closing boostés aux outils d’intelligence artificielle : la compétence qui fait la différence.
Titre reconnu par l’État
Niveau 6 (Bac+3) inscrit au RNCP, certifié IMCP.
Méthodes mobilisées
- Alternance rythmée : une semaine en centre de formation à Baie-Mahault, plusieurs semaines en entreprise
- Présentiel en centre, complété ponctuellement par de la classe virtuelle pour les intervenants non présents sur le territoire
- Suivi individuel et supports pédagogiques via la plateforme du certificateur et l'outil de gestion interne
- Évaluation par contrôle continu tout au long du parcours, en plus des épreuves de blocs et du Grand Oral
Conditions d'admission
- Niveau 5 validé (Bac+2 : BTS, BUT, L2)
- Projet professionnel commercial affirmé, à l’aise à l’oral
- Contrat d’alternance avec une entreprise d’accueil
Diplôme & examen
- Certification par blocs de compétences (3 blocs), accessible par la voie de la formation ou de la VAE
- Chaque bloc validé est acquis définitivement et capitalisable : les 3 blocs peuvent être validés indépendamment, à des moments différents
- Pour obtenir la certification complète, les 3 blocs doivent être validés — sans obligation de les valider simultanément
- Épreuves écrites/orales + contrôle continu + évaluation du tuteur
- Grand Oral final devant le Jury National (certifié IMCP)
- RNCP 37849 enregistrée le 19 juillet 2023 par France Compétences
Et après ?
- Master / Bac+5 commerce, management
- Key account management
- Directeur commercial
- Partenariat Excelia : admission sans concours en MGE / MSc, sur dossier et lettre de référence académique
Informations pratiques
Prérequis
- Être titulaire d'un diplôme ou titre de niveau 5 validé (Bac+2), justificatif exigé à l'inscription
- Avoir entre 16 et 29 ans révolus à la signature du contrat d'apprentissage (sans limite d'âge pour les travailleurs handicapés et les créateurs d'entreprise)
Objectifs de la formation
- Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
- Manager une équipe commerciale
Modalités d'accès
- 1.Aucune nouvelle inscription n'est ouverte sur cette certification : l'enregistrement de la fiche RNCP 37849 est arrivé à échéance le 19 juillet 2026.
- 2.Les promotions déjà engagées sont menées à leur terme jusqu'à la certification.
Délais d'accès
Sans objet : cette formation n'accueille plus de nouvelles inscriptions. Les apprentis déjà engagés poursuivent leur parcours jusqu'à la certification.
Tarif et financement
Formation intégralement financée par l'OPCO de l'entreprise d'accueil dans le cadre du contrat d'apprentissage : aucun frais à la charge de l'apprenti. Pour les entreprises, le coût est pris en charge selon le niveau de prise en charge (NPEC) de la branche.
Accessibilité et handicap
Nos formations peuvent être suivies par des personnes en situation de handicap. Signalez-nous votre besoin avant votre entrée ou à tout moment de votre parcours : le référent handicap vous reçoit en entretien confidentiel et étudie avec vous les aménagements nécessaires au centre, en entreprise et pour les examens. Avec votre accord, il en parle avec votre employeur et, si votre situation le demande, peut solliciter les services spécialisés de Guadeloupe. Les aménagements d'examen sont décidés par l'autorité qui délivre le diplôme ; nous vous aidons à les demander à temps. Une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH) lève la limite d'âge de 29 ans pour signer un contrat d'apprentissage (article L. 6222-2 du code du travail). Ce que vous nous confiez sur votre santé reste confidentiel. Pour venir au centre, prévenez-nous si vous avez besoin d'un accès adapté : nous vous décrivons les conditions d'accès et étudions avec vous les aménagements nécessaires avant votre venue.
Référent handicap : Jean Martino — contact@cursanova.fr — Pour le joindre, appelez Dora — accueil du CFA au 06 90 59 69 69.
Nous contacter
contact@cursanova.fr
Appeler Dora · 06 90 59 69 69
ZAC Houelbourg 3, 97122 Baie-Mahault
Quelle que soit votre situation
Pas de diplôme, une scolarité arrêtée, une période difficile, un handicap, pas encore d'entreprise, pas de permis : rien de tout cela, à lui seul, n'est une raison de vous dire non.
Les conditions d'entrée sont les mêmes pour tout le monde et figurent dans les prérequis ci-dessus. Notre engagement est de vous aider à les remplir, pas de vous trier : l'entretien de positionnement sert à voir avec vous ce dont vous avez besoin, pas à vous juger sur vos notes.
Avant votre entrée, nous vous disons clairement où vous en êtes : ce qui est fait, ce qui manque, et ce qui se passe si cela ne se fait pas. Si vous commencez les cours avant d'avoir signé votre contrat (trois mois au plus, comme le prévoit la loi), nous cherchons votre entreprise avec vous ; sans contrat signé à la fin de ces trois mois, la formation ne peut pas continuer en apprentissage, et nous faisons alors le point avec vous, par écrit, sur vers qui vous tourner.
Personne ne peut vous promettre une entreprise ou un diplôme. Nous vous promettons de ne pas vous laisser chercher seul, et de vous dire la vérité à chaque étape. Voir aussi nos 14 missions de centre de formation d'apprentis.
La certification
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l'organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d'accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d'un parcours de formation ou d'un processus de VAE, ou d'une combinatoire de ces modalités d'accès.
Informations issues de la fiche officielle publiée par France Compétences. Consulter la fiche RNCP 37849 · Accéder à la certification par la VAE
- Libellé exact
- Responsable du développement commercial
- Code RNCP
- 37849
- Certificateur
- IMCP — Institut du Marais, Charlemagne, Pollès
- Date d'enregistrement
- 19 juillet 2023 — enregistrement arrivé à échéance le 19 juillet 2026 ; la fiche est inactive sur France Compétences depuis cette date
- Niveau
- Niveau 6 (Bac+3) · Code NSF 312
- Validation par blocs
- Certification constituée de 3 blocs de compétences, acquis définitivement une fois validés. L'obtention complète exige la validation de tous les blocs.
- Taux d'obtention
- Première promotion (février 2026) : 4 admis sur 7 présentés, soit 57 %. Promotion 2026 (jury du 24 juillet 2026) : 6 admis sur 7, soit 86 %.
- Équivalences et passerelles
- Correspondances partielles avec quinze certifications enregistrées au RNCP, notamment RNCP34465, RNCP35106 et RNCP36610. Le détail des blocs en correspondance figure sur la fiche RNCP 37849.
- Suites de parcours
- Master ou Bac+5 en commerce ou management, spécialisation en key account management, évolution vers des fonctions de direction commerciale.
- Débouchés et insertion
- Métiers accessibles : responsable du développement commercial, business developer, responsable grands comptes, chargé d'affaires, key account manager. Taux d'insertion des titulaires de la certification, promotion 2021, source fiche RNCP 37849 : 97 % d'insertion globale à 6 mois, 67 % dans le métier visé.
Indicateurs nationaux de la certification
Résultats de l'ensemble des titulaires de la certification, publiés par le certificateur. Ils portent sur tous les centres préparant ce titre, et non sur les seuls apprentis de Cursanova : nos propres résultats figurent sur notre page de résultats.
- Taux d'insertion globale des titulaires
- 2021 : 97 % · 2020 : 70 %
- Taux d'insertion dans les emplois visés
- 2021 : 67 % · 2020 : 40 %
- Taux moyen de réussite à l'examen
- 2021 : 87 % · 2020 : 93 %
- Taux moyen de présentation à l'examen
- 2021 : 90 % · 2020 : 78 %
Inscriptions closes
Cette formation n'accueille plus de nouvelles inscriptions. Les promotions en cours sont menées à leur terme jusqu'à la certification. Découvrez nos formations actuellement ouvertes.
