Bac+3 Niveau 6 (Bac+3)
Responsable du Développement Commercial
Tu as le contact facile et l’envie d’entreprendre ?
Pilote le développement commercial d’une entreprise : prospection, négociation, stratégie de croissance et management d’équipe. Un titre Bac+3 reconnu par l’État (certifié IMCP), en alternance rémunérée.
Diplôme
Niveau 6 (Bac+3)
Code
RNCP 37849
Durée
1 an en alternance
Rythme
Regroupements au CFA + entreprise
Financement
OPCO Selon entreprise
Concrètement, ce que tu vas savoir faire
Tu vas apprendre à piloter le développement commercial d'une entreprise : trouver des clients, négocier, fidéliser, construire une stratégie de croissance et manager une équipe — en t'appuyant sur l'IA pour vendre plus malin. À la sortie, tu es un vrai business developer, opérationnel dès le premier jour.
Financement · Responsable du Développement Commercial
Une formation à 0 € pour toi.
0 €
Coût pour l'apprenti : tu ne paies rien, et tu es payé chaque mois.
7 321 €
Pris en charge par l'OPCO (jusqu'à 8 109 €), selon la branche de l'entreprise.
5 000 €
Aide à l'embauche versée à l'entreprise la 1re année.
Montants NPEC officiels (France Compétences, RNCP37849). L'entreprise ne supporte aucun coût de formation — tout est financé par l'apprentissage.
Au programme
Ce que tu apprends, concrètement.
Un programme construit sur le référentiel officiel, appliqué en entreprise dès le premier mois.
- 1
Bloc 1 — Piloter le plan d’actions commerciales (195 h) : diagnostic (SWOT, Porter), objectifs SMART, PAC omnicanal, budgets, KPIs
- 2
Bloc 2 — Stratégie de croissance (200 h) : personas, politique de prix, prospection CRM, négociation, fidélisation (NPS), partenariats
- 3
Bloc 3 — Manager une équipe commerciale (155 h) : recrutement, pilotage de la force de vente, coaching, évaluation de performance
- 4
Grand Oral (épreuve certificative finale)
Tes débouchés
Les métiers que tu vises
- Commercial B2B
- Business developer
- Responsable grands comptes
- Chargé d’affaires
Où tu travailles
Tes compétences
Ce que tu sauras faire
- Réaliser un diagnostic stratégique et fixer des objectifs SMART
- Piloter un plan d’actions commerciales omnicanal (KPIs, RSE)
- Construire prospection, négociation et fidélisation via CRM
- Définir une politique de prix et des offres sur mesure
- Recruter, animer et faire monter une équipe commerciale
- Évaluer la performance (CAC, LTV) et corriger
Piloter, vendre, manager
Plan d’actions commerciales, négociation, management d’équipe.
La vente augmentée par l’IA
Prospection, CRM et closing boostés aux outils d’intelligence artificielle : la compétence qui fait la différence.
Titre reconnu par l’État
Niveau 6 (Bac+3) inscrit au RNCP, certifié IMCP.
Conditions d'admission
- Niveau 5 validé (Bac+2 : BTS, BUT, L2)
- Projet professionnel commercial affirmé, à l’aise à l’oral
- Contrat d’alternance avec une entreprise d’accueil
Diplôme & examen
- Certification par blocs (3 blocs validés indépendamment)
- Épreuves écrites/orales + contrôle continu + évaluation du tuteur
- Grand Oral final devant le Jury National (certifié IMCP)
Et après ?
- Master / Bac+5 commerce, management
- Key account management
- Directeur commercial
Prêt à te lancer dans cette formation ?
On t'aide à trouver ton entreprise et on gère toute la paperasse.
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